《雷军传》读后感

　　读完最大感受：雷军是一位优秀的打工者和优秀的投资人，而不是优秀的创业者。

　　雷军在大学展现出很强的计算机能力，喜欢编程也解决了初期社会上刚流行家庭电脑的一些问题。由于编程能力强而把自己的关注点都放在编程上，一直是产品人的思维而没有做出伟大的事业。

　　后来加盟金山，一步一步将金山做上市，上市后雷军选择离开。在金山打工期间还创办了卓越，但最终卖给了亚马逊，可惜！

　　离开金山后，雷军投资了一些企业非常成功，比如凡客诚品、UCWeb、多玩网、拉卡拉和乐淘网，雷军的投资原则：投你就信任你，给建议但不干预企业主的决定。

　　回顾雷军创业过程他一直是个局外人，他自己创业都不是很顺利，不甘心的他最终还是创办了小米，这期间与魅族发生冲突，网传他作为投资人身份抄袭魅族商业秘密，目前小米市值7900万，还算可以，但通盘缺乏亮点。

　　如何寻找亮点？套用初期新东方3驾马车王强老师的商业思维层次理论，这理论将商业思维分为四个层次：商业、技术、科学、人文。打个比方一个初创公司目标就是生存下来，商业思维也就是赚钱，而拥有技术的公司会发展壮大，比如华为在5G技术上无疑进入了无人区，在无人区如何解决技术问题，那就求助科学，我们可以看到华为遍布在全球各地的科研人员以及在科研方面的投入非常慷慨，但是科研经费是个无底洞，所以企业需要建立在人文思维层面上聚焦，华为的使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

　　比如亚马逊的人文思维是让客户更多选择、更低价格、更快到达，反观其商业行为让竞争对手上他平台，为的是让客户更多选择和竞争促使让自己更低价格；比如推出prime会员其中的自建物流是非常烧钱的行为，当贝佐斯把这个想法公布的是时候，其他董事会成员和投资都不看到，此举是为了更快到达。

　　而反观小米的使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。而好产品的定义是什么？聚焦怎样的消费群体？不同层次的消费群体对好产品的需求是一致的吗？这些问题没有回答清晰的时候使命不会爆发出力量，相对于亚马逊的飞轮理论让客户更多选择、更低价格、更快达到来的直接。

　　最后试着畅想小米，初期通过高性价比将产品在家配置起来，结合米家平台将小爱同学打造让生活更便捷、让关怀无处不在的人工智能。比如跟小爱同学说我要看战狼2，自动打开小米电视的爱奇艺平台播放战狼2，而不是对小爱同学说打开电视后期手动操作；比如打开米家看老妈在家都做了什么，老妈在家打开过米家产品留痕，从而让我们大致推测老妈在做什么？最终为了生活更便捷和关怀无处不在促使我们去配置小米系产品，客户群体越多小爱同学越智能。