《视觉锤》读后感

　　《视觉锤》这本书告诉你语言时代已经过去了，我们现在进入了视觉时代，在这个时代，视觉的冲击力会比语言的冲击力更强，更能进入用户内心。这本书宣告视觉定位时代的到来。

　　强调的是视觉确定了以后就不要改，反而是要不断的把这颗钉子锤进用户的内心。好比脑白金的广告，不仅广告词洗脑，就那两个跳舞的小老头老太太也要坚持去洗脑，这样用户才能记得住你，记得住你才能买你的。

　　从长期来看，持续一致的视觉锤甚至比持续一致的语言钉子更重要。“视觉锤”是把感性的铁锤，它强调视觉带给人的冲击力。铁锤对应的是钉子，这里的“钉子”是指产品定位。

　　如何用一把视觉铁锤打牢品牌定位的“钉子”是这本书的主旨所在。

　　历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。中国品牌要取得成功，不仅需要语言的钉子（定位），更需要视觉的锤子。

　　消费者的大脑分为左脑和右脑两个部分，右脑负责处理视觉信息，左脑负责处理文字信息，两者相互影响。视觉往往先于文字被大脑接受，并最容易留下深刻的印象。

　　正如劳拉所指出的那样，将语言钉子钉入潜在顾客心智的最佳方法，就是借助一个视觉锤子。如果你不是品类中的第一，你应该设计成完全不属于本品类的瓶子。

　　视觉具备情感力量，这是书面文字或声音所没有的。视觉会引起右半脑的主意，右半脑会向左半脑传递一个信息，令左半脑去读或听与这个视觉相关的语言文字。

　　当视觉与语言冲突时，视觉总是会赢。例如，在一张美女的照片上贴上丑陋的标签。看到的人不会相信这个女人丑陋，但会认为是有人给这张照片贴错了标签，而不是按照这个标签放错了照片。在营销中，视觉元素所扮演的角色比文字更重要。

　　视觉锤不仅仅是重复你的品牌名，它将一个特定的字眼钉入顾客的心智，对于那些创建并主导了新品类的品牌来说，这个字眼就是领先地位。

　　如果领先者缺少一个有力的视觉锤，那么就相当于给了第二个品牌一个绝好的机会。宝马的视觉锤是什么，是长期投放的一系列广告，广告中，愉快的车主们开着他们的宝马车驰骋在弯弯曲曲的路上。

　　广告的三条原则是：重复，重复，重复，因此你需要不断的捶打，不是几年，而是几十年，不仅仅是广告，而是从网站到商业名片和年报。

　　如何找到视觉锤呢？

　　一、广告公司设计：由两个职务组成一个团队，一个广告文案，一个美术编辑，合作设计，先讨论战略再进行创意。

　　二、左脑文案，右脑美编

　　（1）首先，启用左脑，尽量用一个词或概念来表达营销战略的本质。如果你对此很满意，就不要再去思考它，先暂停下来，去放松下，切忌用语言概念过于宽泛的词，往往什么都吸引不了。

　　（2）然后启用右脑，不批判，不选择，在放松的时刻，让创意自由发散，或许你脑子里就会出现一个合适的视觉形象，因为情感无法强迫而生。

　　如果没有视觉创意闪现，那就回到起点，寻找营销战略的另一种语言词汇或者概念。